沙盤模型是如何發揮銷售功能的呢?

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  其實本質依然不變,依然是以視覺沖擊來感染大家。軍事沙盤模型可以讓將領們更加形象的進行作戰部署,而在現在的商業銷售中,房地產老板們通過沙地模型可以有效的讓顧客們感受到這塊地皮的整體構造,并且直觀的感受到它的布局合理性,從而誘發并加強顧客的購買心理。應該說沙盤模型以一個立體可感的模型打動例如消費者的心。這是很具有銷售戰略意義的。
  除開這一種銷售模式,還有另外一種。就是純粹把沙地模型作為一個藝術品進行銷售。確實,現在在小工藝市場上,存在著很多的小小藝術模型。用紙質構造的房子,用柴火,沙子堆建的名建筑物更是很多人傾心的藝術。

顧客憑什么進行購買呢?模型公司表示一方面是地產信譽讓顧客信賴,另一方面就是將要進行建造的小區的建筑模型打動了消費者。
  是的,在進行房子購買的時候,很多人都是在看了基本介紹后就十分關注建筑模型。因此建筑模型公司制作在房產銷售中具有很強的推銷作用。
  那么它的推銷作用表現在哪些方面呢?
  第1:間接作用表現在消費者對房地產公司的好評價上面??赡苓@一個單子沒有成功,不過在以后看房子的時候,無形中就會拿他曾經看過的建筑模型作對比。當時沒有決定買,在事后還是有機會的。這就是因為建筑模型的直觀性給消費者留下了深刻的印象。
  第2:最直接的作用就是直觀的刺激消費者的眼球。有的時候你在介紹房子的時候說的天花亂墜,不如直接讓他看看你們的房子成品。這樣的沖擊更能感染消費者,刺激購買欲望。

 

表現模型的建筑物做法

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(1)墻面的做法在介紹墻面材料時,已粗略講述后墻面的做律。墻面在建筑物的立面上所占面積較大,整個建筑的色調基本由墻面的色彩來控制。因此,在選擇材料時,一定要考慮色彩質感的因素。另外,用吹塑紙、白卡紙作墻面,還可以在上面作進一步的質感紋理、色彩加工,使建筑模型更形象逼真。用壁紙、卡紙和細紋絹紙作墻面,一定要在背面墊上一層吹塑紙,以增加墻面的厚度。

 

(2)還筑物的組接與固定建筑物的組接一般采用大頭針和乳白膠,先在建筑物的聯接面上涂上白膠,再逐次粘接并用大頭針穿插固定。待白膠干后,取下大頭針,再用同樣方法粘接后一起粘在底盤上。如果建筑物與底盤接觸處有空隙,不穩定,可在其間填充吹塑紙勢平。

 

(3)任筑物實體的做法  用泡沫塑料切割加工做建筑的實體,另外還可以用吹塑板粘接成空心的建筑構架。模型公司表示后者的做法,可以透明材料做窗和門,并在建筑內的空心中裝配照明小燈,以表現建筑在夜晚時的燈光效果。結合外部環境的燈光照明,使建筑與城市的夜景相映成輝。

 

(4)窗與入口的做法建筑物的窗與入口是設計的重點,也是表現的重點。富門的材料可分為透明材料與非透明材料兩種。透明材料一般指滌綸紙、茶色玻璃、有機玻璃、塑料板、彩色片等。非透明材料,一般指吹塑紙,彩色相紙、不干膠紙、深色卡片紙等。做法大致相同。先將玻璃材料粘在建筑實體上,再將刻好的墻面材料粘在上面。大面積玻璃窗的作法參考材料的加工處理部分。即鏡面玻璃和鋁合金門窗的做法。

 

(5)墻面裝飾、廣告牌,文字的做法模型的建筑物上經常要做局部裝飾、廣告牌、文字等,特別是商業建筑,這些標志就更顯得重要,除在第二節講過的金銀箔紙的加工外,這里還介紹一些其他方法。用吹塑紙作特殊處理是比較常見的。將特殊顏色的吹塑紙加工成一定形式的紋理,或切割成一定形象的徽標、字樣,粘接在建筑物墻面上,亦可用大頭針穿起來插在建筑物的女兒墻上,作為標牌題字。由于吹塑紙的色彩均不夠明艷醒目,作標志不甚理想,因此模型公司制作也常用有機玻璃、木干膠紙作徽標。用有機玻璃加工成一定形象后就可直接粘在建筑上。而不干膠紙則是先粘在厚紙或吹塑紙上,再加工成一定形象粘在建筑上。這兩種做法都有色彩明艷奪目的效果,比較理想。

 

(6)姚檐、陽臺及戶外疏散梯的做法建筑物的挑檐、陽臺及戶外疏散樓梯一般以吹塑紙、吹塑板為材料制作。挑檐是將吹塑紙直接粘在墻面或屋頂上。陽臺是用三小片切制好的吹塑紙粘接而成。也可以將吹塑板切割成長方塊,尺寸與整個陽臺一致,再粘接在窗下墻上。這種作法簡便省時,是制作住宅、賓館、公寓模型常用的方法。室外流散梯一般將吹塑紙切劃成小片,再用雙面刀片從中分成兩片,這樣逐個制成梯的踏板和護板,粘接后便作成疏散樓梯。

發展綠色建筑具有巨大的潛力和獨特的優勢。

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       1是發展綠色建筑比較效益高。據測算,達到同樣的節能效率,建筑比工業投入少。此外建筑模型公司還表示我國實施建筑節能和發展綠色建筑的成本相對歐美等發達國家要低得多,而應對氣候變化是全球面臨的共同挑戰,因此,我國發展綠色建筑的比較優勢更為明顯。

       2是綠色建筑模型公司制作技術相對成熟。歐盟學者針對80項減少建筑溫室氣體排放技術的調查結果表明,就投入和節能效益而言,高能效照明技術是幾乎所有國家建筑物溫室氣體減排最有效的措施之一。就節能量而言,改進寒冷氣候區的隔熱和分區供暖系統,實行分戶供熱計量,在溫暖氣候區提高制冷和通風能效,注重遮陽、自然通風、隔熱措施,以及改進發展中國家炊事爐灶等,均是有效的節能措施;高能效比的設備、太陽能熱水裝置、節能型家用電器和能源管理體系等,均是成熟的建筑節能技術。從“十五”開始,我國就組織實施了“綠色建筑關鍵技術研究”、“城鎮人居環境改善與保障關鍵技術研究”等國家科技支撐計劃項目,在節能、節水、節地、節材和建筑環境改善等方面取得了一大批研究成果,并在逐步推廣中產生了良好的效果。

       3是建筑節能潛力巨大。我國既有建筑達400多億平方米,同時每年新建16億至20億平方米。我國建筑95%以上是高耗能建筑,如果達到同樣的室內舒適度,單位建筑面積能耗是同等氣候條件發達國家的2至3倍。對既有建筑進行節能改造,節能減排潛力巨大?!笆晃濉逼陂g,建筑節能承擔了我國全部節能任務的20%。如果切實執行50%的節能標準,局部地方執行65%的節能標準,那么,到2020年就能每年節約3.54億噸標準煤,占同期國家節能目標任務的30.7%。綠色建筑在實現建筑節能的同時,可為用戶提供一個舒適健康安全的室內環境,代表著世界建筑的發展趨勢,前景十分廣闊。然而,截至2010年11月底,我國已獲得綠色建筑星級能效標識的建筑項目僅85個,在既有建筑中所占比重極低。推行綠色建筑已成為當前建筑設計工作中最緊迫的任務之一。

怎么監督模型制作

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    建筑模型的靈活把握建筑構架部分是根據建筑的圖紙搭建的,按照既定的比例,由手工或電腦雕刻機將各立面的墻體做好然后拼接而成。其色彩及質感選用是關鍵的一環。和真的外墻裝飾材料。模型主濁模型,它是一門單獨的學問,新生這種藝術形式才是明智的。有時候,模型的立面色彩看起來和想像的有判別但一套上模型的陽臺窗就會好多了。把模型放到底盤上,用綠色植物一搭配更是相得溢彰,這些就是模型制作藝術中的提亮和弱化等藝術手法。還要說明一點,一些單位喜歡用電腦效果圖來照要宣科,這是片面的,容易找不著感覺。模型公司表示電腦效果圖的色彩是連續的光影關系,是變化的,被先選中的部分僅在電腦效果圖中是合理的。因為在模型上與在電腦效果圖中的著色肌理是完全不同的,光的反向原理也不同。在參考色彩這一點上,電腦效果圖的用途就是顯示色彩之間的搭配關系,生意下的就要看模型藝術創作者自己的把握水平了。環境景觀的寫意原則對于環境景觀部分,愿意上也是根據設計來制作。但是在樹種的表現和花草的顏色上,應該好好把握,樹種的表現主要是寫意,花草的顏色主要側重表現美感。

 

    1階段:建筑框架和模型底盤鋪地做好后,必須親自檢查一下模型,并同時在模型公司現場商定建筑模型的色彩,景觀鋪地的色彩,景觀綠化的色系定位,模型燈光的采用等等制作細節。并在制作過程中很容易發現有可能潛在的對項目銷售產生壓力的設計,這樣在最早的時間調整方案,讓開發商的損失減少到最小。

 

    2階段:在售樓處裝修時,就需要考慮到模型的擺放,預留空間的大小,項目的先天性決定模型的大效果,但通過在模型制作時對模型比列的微調,可以有效彌補人們在參觀模型時因俯視項目而產生的視覺誤差。模型的底座使用材質也應該在售樓處設計時統一考慮,這樣裝修風格的統一,可以增強大家的視覺效果,高檔的模型底座會為項目增色不少。

 

    3階段:模型制作完畢后,必須親自在現場驗收模型,只有合格的產品模型才有資格擺放在售展中心,只有合格的模型才對銷售起到促進作用,只有合格的產品才可以走出生產車間。驗收合格后再送貨,對甲方可以減少不必要的麻煩,對乙方可以減少不必要的損失。雙方雙贏才是最最愉快的,也是大家最最期待的合作。

 

    4階段:甲方單位在提供模型公司制作的設計圖時往往會有差錯,比如效果圖與CAD圖不吻合,平面圖與立面圖不吻合,或有了新的方案時,只有工程部的人知曉,銷售部不知情,結果提供給了老的設計圖,這些原因勢必導致模型制作時出現差錯,因而在模型公司的景觀鋪地設計圖做好后,必須檢查一下總平圖,在建筑框架做好后,必須檢查一下結構的對錯。